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黑馬產品刷爆各大景區 360極限飛球有望成景區創新升級標配


如果說2016年玻璃棧橋是各大景區的爆款產品,那么在2017年、2018年,博濤文化(832013.OC)的360極限飛球系列球幕影院無疑是刷爆景區的又一匹黑馬。

  飛越天門山影片截圖

  從2014年首個360極限飛球在成都落地,到2016年8月順利進駐首個5A級景區大連老虎灘,再到2017年張家界天門山、江西三清山、貴州Fast天眼,2018年的河南云臺山、貴州萬峰林、南京湯山,乃至泰國熱門旅游目的地芭堤雅等地的極限飛球都將陸續開業,360極限飛球落地項目多達26個,遍布四川、河南、山西、廣東、湖南、湖北、浙江、江蘇、江西、遼寧、貴州、山東等全國上下。

可以說,360極限飛球像一陣突如其來的旋風,短短一兩年里席卷大江南北的各大景區,為景區帶來全新的氣象和動力。

把IP變成故事

為何這款產品能夠風靡各大景區?首先這是博濤文化根據各景區文化內涵,量身定制的一款高科技體驗類產品。

每個極限飛球都是根據當地文化符號和景區獨特內涵,以高科技手段與景區自然、歷史、人文資源相結合,強化針對性和獨特性,為景區量身打造和孵化核心IP。

例如2016年8月“360極限飛球-飛越大連”開業,以大連城市人文、旅游風景、地標性建筑為題材,超高清三維攝影呈現大連城市魅力,讓游客在感受高科技項目的同時能夠多角度鳥瞰大連全貌。這也為老虎灘注入了新的文化和科技元素,實現游客分流和客流量提升。截至目前,該項目年營業額已超800萬。

“自從迪士尼球幕影院項目落地后,這種產品從技術性的改良改造方面問題已經不是很大了,關鍵是內容方面的差異化,掌握核心IP。在同等水平的技術條件下,內容優勢會占據更大市場份額。”中國主題公園研究院院長林煥杰向新旅界(LvJieMedia)表示。

對于景區來說,球幕飛行影院產品的優勢有很多,比如高科技產品能提高景區的科技含量、產品安全性很高、不需要太大的場地、適用全年齡層人群,但最能打動景區的是博濤文化的量身定制能力。雖然目前已有26個360極限飛球項目落地,但每個是完全不同的內容,展現的是差異化的文化內涵。這也使極限飛球不同于另一款景區爆款產品玻璃棧橋,玻璃棧橋滿足了游客追求刺激體驗的需求,但這種刺激性體驗不具備差異化,難以產生持續吸引力。

“我們希望通過球幕影院向游客講述景區的故事”,大連博濤文化科技股份有限公司聯合創始人兼文旅事業部總經理齊征說,“現在游客游覽景區已經不滿足于看看風景、拍照留念,更希望收藏一段景區、景點背后的故事,但現在景區能講故事東西太少了,基本是靠導游講解,我們為景區提供了一個新的方式,講述景區背后的故事 。”

這個故事能否打動游客,關鍵在于影片本身。“從剛開始我們就認識到產品內容一定要用心定制的,如果影片不能引起游客的興趣,不能體現景區的特色,那基本就沒有操作的空間。建一個球容易,最快兩個月就可建成,但是定制一個影片,需要四十個人的專業團隊做6個月,因為影片需要花費很多時間不斷修改和調整”,齊征表示。

事實上,博濤文化能把內容定制做到極致,獲得各大景區的青睞,正是由于精良的內容制作團隊。博濤文化曾參與過《最終幻想》、《殺戮都市》、《亞人》等高水準影片的制作,也為北京天文館、中國科技館等國家館提供內容服務,是唯一一個為兩個國家館服務的內容提供商。

精良的內容制作團隊,加上量身定制的故事內容,極限飛球為自然景區注入科技元素,深挖景區文化IP價值的同時,也成為提升客流量和二次消費的動力。例如天門山極限飛球項目在2017年5月正式開業,市場反饋十分良好,旺季每天有十幾萬的收入。

  飛越天門山影片截圖

  “天門山景區選擇和大連博濤合作360極限飛球項目,看重的是其代表了高科技文化體驗的新方向、投資回報率高以及給游客帶來的新奇體驗,這正是我們自然觀賞型景區所需要的。極限飛球項目的建成提高景區二次消費收入,實現景區、游客共同滿意。”湖南張家界天門山景區負責人張同剛表示。

把故事變成利潤

如何通過科技文化元素滿足游客到景區聽故事的期待,博濤文化給出了精彩的答案。而如何將景區的文化IP轉化成實實在在的利潤,博濤文化同樣給出了完美的解答。據齊征介紹,一座標準極限飛球投資僅需1000萬元,單個項目建設周期僅3-4個月,是目前安裝周期最短、性價比最高的球幕影院之一,收回投資僅需1到2年。

根據博濤文化給出的數據,大連老虎灘極限飛球項目2016年8月正式營業,年營業額超過800萬元;天門山項目2017年5月營業,開業當年便實現盈利;三清山項目2017年9月29日試營業,預計兩年回本。

此前,博濤文化為景區提供一套產品落地全流程服務,稱為“交鑰匙工程”,博濤文化解決項目落地的所有問題,三個月把極限飛球項目建成,景區只需負責收好鑰匙。現在,博濤文化將服務進一步升級,更多的介入到項目投資和具體經營。

“只是銷售項目的話,一錘子買賣,和景區的關系比較薄弱,如果和景區聯合經營,雙方利益會結合的更緊密”,齊征稱。博濤文化“投資+運營”的景區模式,集中發力5A級景區,除了促進球幕影院版塊發展,加快產品落地布局外,更重要的是這一模式保持產品的創新活力,進一步實現游客、景區和博濤文化三方共贏。

這個模式下,從項目立項開始,博濤文化就對項目內容呈現和時間安排等各方面需求和細節落實到位,充分調研、及時調整,以保證項目成活率和后續經營順利。

博濤文化專門成立了動態持續的運營調查團隊,搭建起品牌調查、游客監測、媒體反饋等完整調查平臺和體系,全方位了解消費者的需求特征和趨勢。在定期對大量反饋進行科學分析整理的基礎上,對項目進行實時調整、優化和完善。

  由于極限飛球能吸引多少客流量,直接關系到博濤文化的營收,因此博濤文化也真正從項目提供方變身為項目運營方。齊征告訴新旅界(LvJieMedia),博濤文化搭建一套完整的營銷體系,從開業前期準備到后續運營階段,通過多種線上線下活動進行宣傳,增加客戶黏性。

項目建設結束贈送三部影片以提供內容支撐,每年更新兩部來后續服務保障,從“產研學銷”一體化為景區項目提供解決方案。博濤自有的經營團隊經驗豐富,尤其在高科技文化體驗項目運營方面,可以幫助景區減少經營負擔。

聚元資本作為博濤文化長期戰略合作伙伴,非常看好極限飛球產品的未來發展。現在國內景區同質化競爭非常嚴重,特別是山水地貌景區,可供游客體驗互動的“二次消費”項目極少,而極限飛球是景區在同質化競爭中脫穎而出的“利器”,既豐富了景區業態、又提升了游客觀感,可謂一舉兩得。

博濤所提供的整體價值鏈和商業生態鏈是完善的,不僅是產品,而是服務、融資、營銷一系列的解決方案。博濤文化總結新的落地模式為“一個中心,兩個基本點”,以游客的美好體驗為中心,兩個基本點,一是保證操作,使項目的時間、質量、成本可控可行可落地;二是為景區營銷做好充分準備,配合景區的IP塑造和核心宣傳。

從項目提供商轉向投資運營商的博濤文化,正在以360極限飛球為載體,將各大景區的文化內涵和故事IP轉化成差異化的娛樂體驗,變成實實在在的商業價值。這一場產品風暴越刮越猛烈,正成為改變行業的新力量。